246天天好彩精选资料944，当“95后”开始做“新外贸”，-上海李佩桦新能源
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广西壮族自治区百色市田阳区玉凤镇，云南省德宏傣族景颇族自治州盈江县盈江县农场管理委员会， 河南省气候中心6月12日8时发布干旱橙色预警，根据最新气象干旱监测显示，安阳、鹤壁、焦作、开封、洛阳、漯河、南阳、平顶山、濮阳、商丘、新乡、信阳、许昌、郑州、周口、驻马店等16个地市72个国家级气象站监测到气象干旱达到重旱等级以上，并已持续10天。据天气部门预报，6月24日之前，全省将维持高温晴热天气，虽然部分时段有分散对流性降水，但无法有效缓解旱情。.如果书中的角色能跳出来和你生活一天，你选谁？
江西省萍乡市莲花县良坊镇，青海省海南藏族自治州共和县江西沟镇，246天天好彩精选资料944河南省郑州市惠济区江山路街道
山西省大同市云冈区鸦儿崖乡，新疆维吾尔自治区和田地区洛浦县多鲁乡，黑龙江省哈尔滨市宾县宁远镇,河北省唐山市曹妃甸区十里海养殖场,河北省保定市涿州市豆庄镇
广东省广州市海珠区凤阳街道，湖北省襄阳市樊城区中原街道，福建省宁德市古田县平湖镇246天天好彩精选资料944 尽管中国并未采取集中清缴清欠税收等行动，但随着税收大数据广泛应用，网状、系统性税收风险分析取代了此前个人经验点对点分析，税收征管力度事实上在不断强化，税收征收率在不断提高。以前企业偷漏税可能不容易被发现，但近些年通过税收大数据，税务部门会收到企业风险提示，并跟企业确认，不少企业需要依法补缴税款。
江西省吉安市井冈山市厦坪镇，天津市市辖区宁河区板桥镇，陕西省汉中市镇巴县黎坝镇,湖北省武汉市东西湖区常青花园新区管理委员会街道
内蒙古自治区通辽市科尔沁左翼后旗孟根达坝牧场，河北省石家庄市藁城区贾市庄镇，四川省绵阳市安州区千佛镇246天天好彩精选资料944
天津市市辖区西青区张家窝镇，山西省晋城市阳城县西河乡，宁夏回族自治区石嘴山市平罗县灵沙乡,江苏省连云港市连云港经济技术开发区青口盐场,山东省淄博市淄川区般阳路街道
吉林省长春市九台区兴港街道，甘肃省张掖市高台县合黎镇，246天天好彩精选资料944:河南省安阳市滑县道口镇街道,河南省驻马店市上蔡县蔡都街道,山西省太原市古交市嘉乐泉乡
福建省三明市宁化县安远镇，甘肃省兰州市城关区五泉街道，湖北省黄冈市罗田县薄刀峰林场,浙江省丽水市松阳县古市镇
北京市市辖区大兴区中关村国家自主创新示范区大兴生物医药产业基地:
《中国新闻周刊》记者：孟倩
发于2025.6.16总第1191期《中国新闻周刊》杂志
在杭州海外海跨境园区的服务中心，哈萨克斯坦人王杰用流利的中文和工作人员沟通后，填写了企业入驻信息表。这意味着，他正式将在中国的外贸大本营从昆明搬到杭州。
众所周知，杭州的直播电商基因强大，周边产业带丰富，供应链优势明显。自去年起，浙江省开始大力支持跨境直播发展，在外贸圈和创业圈引发不小震动，不少人试图在变局里找到新机会。王杰在杭州市内走访了几个园区，才将办公地点定在海外海园区。“进入了这个圈子，和从业者们一起学习交流，更有助于快速发展。”
在中国生活近十年，从事外贸行业多年，王杰敏锐捕捉到了跨境直播的发展势头，“我们必须加入直播带货的队伍”。王杰已开始和团队物色跨境直播相关的人才和品类，计划在明年启动中亚地区的直播带货。
从行业发展阶段来看，跨境直播目前正从“模式验证”向“规模化复制”过渡。中国直播电商的成熟经验“溢”向海外市场，但不同地区的市场接受度和基础设施差异显著。
以王杰瞄准的中亚市场来看，当下属于零起步状态，在他看来，“此时此刻的中亚正等待着跨境直播的洗礼”。当跨境直播的水温不断上升，像王杰这样的“中国通”正加快速度向跨境直播核心地域靠拢，以期争夺全球消费者的购物车。
撕掉传统外贸标签
跨境直播赛道机会有多大？1997年出生的温州女孩兔子有着切身的体会。
自2024年初组建团队进入跨境直播行业，短短一年时间内，兔子将办公室从90平方米扩容到800平方米。从直播间数量来看，一开始只有2个直播间，现下则有上百个，规模还在扩张。一切皆因兔子做的跨境直播业务，正从自营方向转向代运营方向。
“杀出了一条血路。”兔子如此形容过去一年的从业经历。创立团队之初，正值美国跨境直播快速发展之际，兔子带领着5个员工面向美区做直播，卖自营产品。这时的美区跨境直播属于“处女地”。为了测试哪个时间段流量最大，哪个品类哪个价位卖得最好，兔子要花上万元购入大量美区本土店(账号设在美国当地的跨境直播店铺)，并且建立了“日不落”直播间。最高峰的时候，她一个月给主播们发了十多万元工资。
“十几个账号在不同的时间段不停测试，每天都在试错，每天都在死磕，不断烧钱投流，才能找到好卖的产品。”兔子说，最痛苦的莫过于每天都在头脑风暴，选品、策划、看数据，不断整改，希望拿到好的结果。踩过的坑更是数不胜数，兔子回忆，当时卖过辣条，虽然有时单场直播GMV(商品交易总额)能达到上千美元，但最终发现这条路行不通，因为食品在美国的销售标准太高，不容易拿到各种许可，最终只能作罢。
让直播间销售稳定下来的品类是饰品，面向美区的直播间开始给很多迪士尼娃娃做二创，面向泰国的直播间开始给泡泡玛特的潮玩做二创，“买饰品，送玩偶”。到了业绩爆发的时候，不少员工都要拿着折叠床睡办公室。
直播业务有了收获后，兔子开始扩大业务范围，帮助传统外贸商转型跨境直播销售，但这并非易事。“前段时间受关税政策影响，很多客户都十分焦虑，经常给我打电话说‘传统外贸肯定要死掉了’。”兔子手中的大批客户来自义乌等传统外贸城市，她发现，很多外贸商的思维还停留在上一个时代：蹲守在自己的小门店中，等着客户上门订货，只想卖掉货，不关心内容、直播和出海。
兔子开始利用跨境直播积攒下的经验销售服务年框。她以刚接进来的潮牌代运营举例，从海外账号运营、平台直播和本土铺货全部都可以帮助其他外贸商做配套搭建，提供一条龙服务，这样的合作费用高达百万元。这样的年框里自然还有销售额的保底承诺，通过数据测试出年度最低GMV，让大家心中有数。“能不能帮我卖出去货”，这才是大部分外贸人的关注重点。
传统外贸商已经建立了一定的门槛，通常与“年入千万的大卖”“义乌老板”“工厂”绑定。随着跨境直播的崛起，思维、技术和工具的进化让创业门槛迅速降低。无论是在杭州，还是在义乌，不少写字楼内随处可以见到“90后”“00后”的跨境创业群体，三五个人、五六台电脑、四十平方米空间、五六个账号、三四个直播间，开始在外贸赛道创业。一批“小快灵”战队全流程做市场、内容、直播、供应链、分销、售后等环节，靠测品、分析、试错和短链试销实现快速增长。
海外海跨境电商产业园负责人陈其阔介绍，自去年正式运营以来，园区跨境电商和直播企业已达到30多家，整体的入驻思路是“吐故纳新”。
在跨境直播行业，不少新玩家对传统外贸经验并无太多依赖。许多创业团队刚入场没多久就能月销数十万美元，从单品到爆款、从本地市场到三四个新国家，能够“大力出奇迹”。
直播人才成为新门槛
在不少年轻创业团队看来，上一辈的外贸逻辑有些“过时”了。
年轻团队在语言、供应、数据和内容等方面的精细管理能力，比传统外贸的“家底大”更能跑赢新一轮抢单。这背后的核心力量来自“人”。
“我们选的品类几乎都会小爆一下。选品意味着什么？意味着策略。当一个产品出现在我眼前的时候，我能够给商家一个合适的运营策略，涉及面向哪个国家销售、用什么运营方式以及文案输出能力怎样。”在进入跨境直播行业前，兔子浸润在国内直播领域多年，对运营模式熟稔于心。“我自己丝滑地从国内转到国外，是因为我接触过跨境电商平台。”
她认为，跨境直播和国内直播行业并无太大差别，核心还是选品能力，这需要杰出的直播运营人才。不过，她通常不招只有国内直播电商经验的员工，更需要运营人员已经对“跨境”有深入了解。目前团队中的核心员工几乎都有速卖通、独立站或者其他跨境电商平台的经验。
这些年轻人在TikTok(海外版抖音)、Lazada(来赞达)、Shopee(虾皮)等平台学到的很多能力都能够复制到跨境直播中。虽然工具变了，玩法变了，但是小团队反而能够实现高效率，不再像传统外贸大单那样连续生产，反而围绕选品迭代、推品爆单、内容爆破，总能输出创新思路，找到新玩法。
“这些员工大多是‘95后’的年轻女孩，很有想法。我记得有一个员工提出来要在越南卖抹布，我不同意，她就硬卖，自己注册了店，找人直播，最终卖爆了。”兔子承认自己看走了眼，也更欣赏招来的员工十分有想法，时刻靠数据和实力做事。
兔子一边带领团队制造爆款，一边为工厂分销成品，在数据增长中精准完成市场调研和迭代方向，形成多点开花的业务模式。当这套相对成熟的打法形成后，公司的运营管理与运作流程都会进化。
在跨境直播行业中，不能回避的话题就是“如何和外籍主播相处”。很多国内跨境直播企业和外籍主播深度绑定，这与国内直播带货的发展链路一致，但不同之处在于，外籍主播的数量有限，直播经验也有限，更大的困难则在于沟通不畅。
美区市场有起色后，兔子开始在美国本土寻找合适的主播。“为了更进一步本土化，我也想在美国设立相应的运营团队和主播团队，但事实证明我陷入了误区，大好的局面被搞砸了。”
和一位美国主播合作几场后，兔子认为效果不错。当时直播间卖爆的产品是一款以十二星座为主题的饰品，为了让这款产品热度维持下去，团队策划了一场为期三天的直播活动，与该主播的合作时间是美国当地时间的晚上一直到凌晨，每天只需要直播三四个小时。流量很好，每场GMV达到二三十万美元。
但不可控的事情发生了。第一天直播三个半小时后，主播在直播间开始疯狂向消费者吐槽，“我太累了，我不想播了”。随后因为这名主播的敏感言论，导致直播间被封。
“他们无法理解赚够钱了还要再赚的原因，也无法理解直播间流量好坏和他有什么关系。”兔子很气愤，但也开始反思，到底什么是真正的本土化。在和杭州相关部门沟通后，兔子决定开展校企合作，从杭州的高校中寻找合适的留学生做主播。在政府的支持下，兔子目前可以帮助合适的留学生主播拿到工作签证。
无论是实习主播、兼职主播、合约主播还是全职主播，目前兔子都配套了相应的合同，拿到的薪资和岗位要求均不同。在细化合作方式的同时，公司还会提供相应的内部培训。兔子意识到，必须通过一些管理手段与这些外籍主播达成共识。“来面试的时候，第一件事就是要告诉他们，每周要保证到岗5天，每次直播要4个小时起，提前2天请假，不能无故请假。连续坚持半年以上的主播，时薪可高达100美元。”
对跨境直播团队来说，核心岗位用国内运营人才，同时注重平台中的达人成长，校企合作精准吸纳留学生，用实习转正、远程协作、运营共享等方法让“本地化”落地实处，才能让直播间可持续发展。
实际上，跨境电商总体上都处于探索期。放眼全国，自2015年杭州获批全国首个跨境电子商务综合试验区开始，截至2025年5月，全国跨境电商综合试验区的总数为196个。
“这个行业最关键的是什么？就是有没有人才。十年来，跨境电子商务综合试验区不到两百个，但真正跑出来的可能也就10个城市。人才培育不是一蹴而就的，是一条很漫长的路，特别是涉及雇用海外主播的业务，做起来可能更有难度。”浙江省跨境电商产业联盟专家智库副主任张周平指出。
外贸大省的新实验
从事跨境电商行业近二十年，张周平今年尤为忙碌，每个月有一半多的时间都在外地出差，在不少外贸大省对官员、企业家和从业者进行跨境电商和直播领域的培训。张周平是陈其阔搬到海外海跨境电商园区的“救兵”。
为了更好地服务园区企业，海外海特地引进了张周平的跨境服务团队，帮助企业对接平台、金融和政府资源。陈其阔表示，跨境电商市场正处于起步阶段，这为新入驻的企业提供了一个宝贵的发展机会。最近中美关税政策的变化，让陈其阔和园区运营人员忙得不可开交，针对每个国家和地区，从市场发展到法律法规，都会有相应指引。“园区的‘软件水平’会越来越重要，因为大家的硬件水平都不差，帮助企业申报政策补贴，优化培训体系，这些越来越重要。”
这从另一个层面也反映出，跨境直播行业已经“卷”起来了。为了拢住新生代企业，各个跨境产业园区使出浑身解数，海外海推出了租金减免政策，提供“租3年打5折”的优惠，以吸引更多跨境电商企业入驻。
跨境电商成了写字楼和产业园区转型的新方向和新希望。浙江、广东、福建等地出台了各种专项政策，跨境电商园区如雨后春笋般出现。杭州拱墅区拿到产业园牌照仅半年，入驻企业数量就已经破三十。各地招商和补贴大战同步升级，省、市、区、园区施行多重补贴政策，用业绩奖励、交易额门槛等继续刺激企业加码。
谁集聚更多优质跨境企业，谁就是新产业生态里的主角。不只在国内比拼，更要走出国门。
2025年2月，遥望科技和巴西最大直播机构达成独家战略合作，未来要推动巴西直播电商生态体系的深度升级。遥望科技跨境直播业务负责人告诉《中国新闻周刊》，目前遥望科技的出海业务主要以北美、欧洲市场为主，将国内直播电商全流程标准化经验，结合海外市场环境进行本地化复制。“面对文化、地理差异，则根据地理特点灵活调整策略。例如在英国，大众普遍没有存钱的习惯，每月的最后一周是Payday(发薪日)，海外团队就会将重要的场次和资源投入发薪日附近，往往能获得更好的数据。”
根据《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划(2024—2027 年)》，浙江省政府已明确跨境电商的发展目标，到2027年，浙江省跨境电商规模较2024年将翻一番。同时，明确了三位一体发展的基本路径，加快推进“直播+平台+跨境电商”三位一体发展，积极拓展跨境电商新业态新模式。
在这个新模式中，有一条是培育一批跨境直播融合基地，支持企业赴境外建立本土化团队，但“走出去”是目前难度最大的一条路。
上述遥望科技负责人提道，目前已经在洛杉矶、伦敦、圣保罗布局本土化基地，为海外品牌、达人提供选品、培训等多方面的支持。然而在海外建设选品基地或跨境直播园区难度很大，需要多方面的专业人才，满足当地政策等，还需积累丰富的经验，才能打下基础。
哪怕找到海外合作方，海外直播基地建设也十分艰难。新加坡人黄大贤和义乌跨境电商行业有紧密的合作，凭借他在新加坡的自有物业和仓库，打造了海外直播基地，主要帮助义乌的商家带货。“新加坡消费者的画像接近欧美，因此来新加坡测评产品，是有效果的。”黄大贤提道，虽然能够在新加坡做直播，但远远没有像国内那样形成完整的直播生态，主播有限，上架的商品品类也不够多。因此他经常在新加坡和中国两地跑，为了招揽义乌一些有意向出海的商家，费尽心思。
“眼下，跨境直播可能相当于四五年前国内直播电商的发展状态，呈现即将爆发状态。”张周平分析，面对更加激烈的竞争，浙江省要找到一条自己的路。“直播+平台+跨境电商”三位一体融合模式是否能走通，是否能够将各类直播主体、国际电商平台和跨境线上交易有机结合起来，需要拭目以待。只有形成合力，才能帮助外贸企业更好地转型升级。
《中国新闻周刊》2025年第21期
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